CONVERTIR SES PROSPECTS EN CLIENTS AVEC LA METHODE AIDA
Convertir les prospects en clients, c’est le principal objectif des entreprises.
Au début du 20ème siècle, l’américain St Elmo Lewis s’est intéressé aux différentes phases que traversent un individu avant de passer à l’acte d’achat. Il a ainsi identifié 4 phases : Attention Intérêt Désir Action. Pour le vendeur cela se concrétise par 4 objectifs :
- Attirer l’Attention
- Susciter l’Intérêt
- Provoquer du Désir
- Inciter à l’Action
C’est la méthode AIDA. Cette méthode, vous pouvez tout à fait l’utiliser pour construire votre stratégie marketing et digitale.
Comment utiliser la méthode AIDA pour créer des contenus efficaces ?
Première étape : Attirer l’Attention
Si l’on suit les principes de la méthode AIDA, il va d’abord falloir attirer l’attention de votre prospect. Et oui, on le sait, quel que soit le support de communication, on ne dispose que de micro-secondes pour attirer l’attention sur notre produit ou notre marque. Mais comment ?!?
Quelques méthodes pour attirer l’attention de vos prospects
- Eveillez leur curiosité avec un chiffre, un mot, une phrase, une question : la curiosité est un vilain défaut, c’est plus fort que nous, on veut savoir ! Cette méthode devrait interpeller vos lecteurs/fans et les inciter à vous accorder un peu d’attention
- Surprenez-les : utilisez des couleurs vives, des lettres majuscules, soyez présent là où ils ne vous attendent pas !
- Faites-les rire : Faites passer un bon moment à vos prospects avec une image, une citation ou une vidéo qui les feront rire. Non seulement vous aurez réussi à capter leur attention et en plus ils associeront votre marque à un bon moment de rigolade ! hahaha !
- Personnalisez les messages : utiliser les prénoms de vos prospects dans vos emailings
Quelques exemples de campagnes qui ont réussi à attirer l’attention :
« Merci Jack » attire l’attention des passants avec le mot « zizi ». ça marche à tous les coups. Avouez-le, vous grondez vos enfants lorsqu’ils rigolent en disant pipi et caca, et vous êtes les premiers à vous retourner sur ce genre de publicités !!!
En mode plus classe, la publicité de France-télévision :
Deuxième étape : Susciter l’Intérêt
Maintenant que nous sommes parvenus à attirer leur attention, il faut que notre message suscite l’intérêt de nos prospects, il faut qu’il retienne son attention. Mais comment ?!?
Pour susciter l’intérêt de vos prospects, il faudra déjà bien les connaître, comprendre leurs attentes et leurs besoins. Mettez-vous à leur place, montrez que vous les comprenez et que vous avez des solutions. Un exemple pour des produits de jardin « Enfin un gazon résistant à la sécheresse ! ». Pour des produits minceurs « Stop aux régimes incessants. Mincir en se faisant plaisir »
Dans le contexte actuel, une simple interrogation comme « Marre du confinement ? » susciterait l’intérêt d’une part importante de la population !
Troisième étape : Provoquer du Désir
Il est maintenant grand temps de montrer à votre prospect ce que votre produit a dans le ventre ! Mais comment ?!? Provoquez le désir en lui présentant vos produits, leurs bénéfices, bref en quoi ils lui rendront la vie meilleure 😉
- Votre produit est unique : aucun autre produit similaire n’existe sur le marché. Si c’est vraiment le cas, dites-le !
- Votre produit est rare, la quantité disponible est limitée, dites-le aussi !
- Gain de temps et d’argent pour votre prospect, avec des exemples précis c’est encore mieux !
- Votre produit est beau : montrez-le ! les contenus visuels améliorent la performance de vos outils web, alors n’hésitez pas à mettre beaucoup de photos et idéalement une vidéo.
Et enfin : Inciter à l’Action !
Vous avez fait une partie du chemin, reste maintenant à convaincre votre prospect de passer à l’action.
Dans vos newsletters ou sur votre site, intégrez ce que l’on appelle des boutons d’actions pour s’inscrire à la newsletter, demander un rdv, obtenir un bilan gratuit, ou encore mieux acheter le produit en ligne !
Voilà, à vous de jouer maintenant. Le mot d’ordre : soyez convaincant ! Et si cet article vous a plu, partagez-le 😉
